为双方介绍一下，大伙儿点头打过招呼, 常金兰几个已经自觉穿过后门, 往小加工场去了。计件提成的效果已经凸显, 不用多加监督鞭策, 女人们会马不停蹄踩着
纫机踏板，更有甚至如石小兰，她家婆婆做午饭，常常迟退早到，吃个饭就来，铆足劲儿拼命干。作为一个关心员工的老板，姜宁还常劝对方注意休息，石小兰一句没事，就继续埋头苦干。
员工积极到底是好事，她劝过几遍没效果，只能搁下了。
“嫂子，这店布置得不错呀。”
大方整洁，新式吊挂架，能直接将衣服呈现到顾客眼前，而且也没设柜台挡着，没有那种拒人千里高高在上
。许卫国环视一圈，“这看着让人舒服。”
当然，吊架上的衣服更
睛，一反
街灰蓝青绿，店里待售成衣颜
繁多，过半数
快明
，珊瑚红象牙白，紫丁香宝石蓝，缤纷夺目。配上市面没有款式设计，刚过膝的海蓝
印花连衣裙，蝴蝶系带领口，微微宽松却不肥大，中间配一条白小皮带；象牙白的小圆领收
小衬衫，配一件休闲款的淡紫小外套，等等等等。许卫国啧啧称奇，虽然他不大懂得女士服饰，但审美观还是有的，“嫂子，你就该做这个。”
眼光判断力他不缺，环视一圈，他目光最后
在左侧下排吊架上，这里有一大半都是喇叭
。“嗨，嫂子，你连这个都
出来了！这可真赶上了趟。”眼下喇叭
的风，已经从港台刮过来了，风靡了京城上市这几个走在国内
最前沿的大城市，并迅速往其他大中城市蔓延。姜宁当然不会忘记席卷80年代的喇叭
，刚好看过姜红兵年前从京城带给她的那两条
呢，虽脚不算过分大，但明显是喇叭形的，她立即察觉了商机。喇叭
这玩意，不是跟上风，提前拿出来很突兀，姜宁本来正嘀咕着时机，这下正好了，年后开卖既喝上头汤，也合情合理。许卫国不
冒喇叭，但他家这位置见多识广，一眼就认出来了，姜宁笑笑，“我二哥年前给我带了京城的呢，就是这个款的，我觉得呀，杨市该马上行起来了。”向京城看齐嘛。“对，就是这个理儿。”
许卫国十分赞同，他看过一圈，认为姜宁这店足够有前景，就不再多说，转头走到赵向东身边，锤了一记肩膀，笑道：“兄弟有福气哈。”
娶的媳妇盘靓条顺，大方良善，还是个极能干的，这不是大大的福气吗？
“那是。”
赵向东正弯
将墙角堆的木衣架收拾好，这是姜宁昨天将衣服上货架没用上的，昨晚赶客车没来得及放好，就先搁着。他进门见了，不用媳妇使唤，就利索收拾起来了。
赵向东不懂得时装，但正常审美还是有的，店里的衣服配
得体，设计新颖明显比外头提了不止一个档次，他正心自豪。被夸的人是他，他一般都谦逊一二，但换了夸他媳妇，他只有骄傲的份。
赵向东一脸心
意足，许卫国啧啧两声，“看把你能的！”将衣架一一放进布袋子里装好，赵向东直起
，他不小心碰到挂架上的一个牌子，忙伸手扶了扶。他视线往牌子上一瞥，愣了愣，当即惊讶道：“宁宁，这裙子卖十八块？”
赵向东确实
讶异的，这条海蓝印花连衣裙，面料是现在持续火热的“的确良”，一条裙子大约用七八尺布吧。“的确良”由于国家这几年大力生产，不再依赖进口，现在价格已经基本与棉布持平了，五六
一尺，这裙子面料加小皮带等成本，约摸五六块。店里买衣服不用布票，那就再加上布票价值几块钱，这裙子八九块钱肯定能做好。
虽然开店要人工店租，但布料批发肯定比零售价格低些，可以持平了。姜宁刚才说过，这衣服明码标价，那这一条裙子就翻倍赚了，赵向东真心觉得有点高。
他舍不得直接打击媳妇儿积极
，只委婉说道：“宁宁，这裙子价格怕是有点儿高。”有人买吗？
姜宁还未答话，许卫国已经笑道：“东子，肯定有人买，要我说，这价格订得合适，甚至还能再高点。”
这款式值这个价。
什么时候都有穷人有富人，就算早些年闹革命的时候，还有宽裕的人群呢，更甭提现在改革政策已经下来一年多了。
不提那些闷声发财的小摊贩，就许卫国所知，他那圈子拿着批条先一步吃
的人就不在少数，不管兼职全职，手里都攥上大把票子。许卫国好几个堂哥表哥都有参与，亲戚或多或少都投了些钱进去，包括他家和他本人，虽然没多管，但大体的事他也知道。
杨市荷包鼓囊的人绝对不少，钱是正常来源，花着也不需要遮遮掩掩。
而且除去花钱无顾忌的那拨，还不要忘了那些没有太大家庭负担的职工们，咬咬牙就能买一件了，这部分人基数才是庞大的。
十八块钱一条裙子，市场绝对能消化的。
许卫国圈着兄弟的肩膀，笑了笑，“舍不得买的，你标十块八块也没用，买得起的想掏就掏了。”
话糙理不糙。
赵向东很了解兄弟眼界，既然有市场，他就不多说了，“嗯，那就好。”
姜宁花了多少心思，没人比他更清楚了，店里要是不顺，他心疼自个媳妇呢。
两个男人互相打趣几句，姜宁一直含笑看着，指挥丈夫把衣架放到二楼仓库，看看时间，已经八点半刚好了。
“咱们开张吧，得赶在九点前呢。”
不管
不信，适当配合也是要的，赵向东应了一声，和许卫国一起，把剩下的几块门板也全部搬开。许卫国负责点鞭炮，赵向东姜宁两口子扯着一条红
丝绳，另一端系在盖着招牌的红布上。“噼里啪啦”的鞭炮声炸响，从后面出来的常金兰等人鼓掌，两口子相视一笑同时使劲，红布被扯开，
出一块古古香的原木匾，上书两个龙飞凤舞的金漆大字，“锦衣”。太复杂的店名，现在人欣赏不来，这样刚刚好。
早上八点多的西河坊，已经渐渐热闹起来了，鞭炮声将附近的人都
引了过来。店里有一个漂亮姑娘，还有两个俊朗的军官，放在平时听
引人的，但今天大家的焦点却不在这里。“哇！好漂亮的裙子。”
“这衬衫也是，这小圆领好看，还有这
收窄了贴身多了，不过会不会太贴身？怪不好意思的。”“不会，这样才好看，我下次做衬衫也要这样做。”
“要不直接买一件吧？”
……
店里瞬间涌进一波人，由于没有柜台挡着，顾客可以很接近衣服，一般稍微上手摸一下，姜宁都不会管，除了白
连衣裙和衬衫。不少人说衣服很好看很喜
，这个领子那个镶边要回家模仿着做，姜宁也只是含笑看着，并无半点不悦。这是意料中的情形，不是每个人都舍得掏钱买，回家自己做才是经济实惠，这些不是都她的顾客，她当然不会不高兴。
开店做生意，少不了某些款式会被学了去，自己做自己穿的话，姜宁完全没有抵触。
不能因噎废食不是？
她的顾客肯定不会为了省点钱，宁愿去
纫机前埋头苦干的。换个角度来看，喜
的人多，做出来穿的肯定不少，那就是了。姜宁每季都换新款，她做那个引领
的人，和汤肯定足足的。这不，大半看看过眼瘾人中，总有心动想买的。
“姑娘，这裙子多少钱？”
问话的，是个二十左右的女青年，样貌清秀，看着正是那条海蓝
印花连衣裙。裙子她穿多了，都是她妈给做的，时下衣服款式基本肥大，穿着不显
不显，她没想到还是做成这样。颜
鲜，动十足，一条细小的白皮带束再间，画龙点睛，她简直
不释手。姜宁一边关注着店里，一边上前，礼貌微笑，“女士，这裙子十八块，明码标价。”
说着，她指了指顶上那个原木标价牌子。
清秀女青年登时吃了一惊，“十八块！”
这话声音不高不低，不足三十坪里的小店都听见了，不少人“哇”一声，看看眼前标价牌，啧啧几声，连摸都不敢摸了。
既然有被吓到的，当然也有能接受的，一个齐耳短发，浓眉大眼的英气小姑娘挤到姜宁跟前，“行，十八块不贵，我要一条了。”
十分豪
，不过她又微微蹙眉有些苦恼，“我穿的似乎有点大了吧？”这是个娇小圆润的小姑娘，姜宁比她高半个头，手上这过膝连衣裙，她穿上大概能再往下一截，长也就算了，关键是
带位置不对。第一笔生意，姜宁很高兴，她笑
道：“有小码呢？”她走到长长的收银柜后面，靠墙放了七八个半米高的箱子，她打开其中一个，翻出一件小码连衣裙，“妹子，你试试看。”
最里面两个角落，各设一个小小的试衣间，里外都有一个半人高的大镜子。
“还能试穿？”
圆脸小姑娘十分惊喜，她接过连衣裙，环视店里一圈，“那个衬衫和紫
外套我也喜，还有那个条纹衫。”她一气儿指了四五件，进去试衣间很快试好，虽然没出来让外人看，但开门后神情比进去前还要
喜。“行，这些我都要了。”
这姑娘显然是个不缺钱的，一口气买了近百块钱的衣服，姜宁拿出
出几个提前准备好的油纸口袋，笑地收钱递货。圆脸姑娘高高兴兴地离开了。
“妹子，你也给我拿一条试试吧。”
旁观许久的清秀姑娘，终于一咬牙，决定入手一条。
这两个成功
易的顾客就像一个开关，心动并付诸行动的人立即多了起来。“你不是说这衬衫不错么？要不也试试？”
“那就试试吧。”反正她家没负担，自己工资自己花，八块钱的衬衫，咬咬牙就买了。
“妹子，你给我拿一件大的试试。”
……
姜宁一边将裙子递给顾客，一边安抚对方，两间试衣间都有人，只能稍候了。
她趁着这间隙抬头，略略打量要买衬衫的姑娘，并迅速打开一个箱子，将合适尺码
出来。“请稍等。”
姜宁这边招手让姑娘过来，那边忙打包收钱，并安排另一个顾客进试衣间。
“妹子，这边。”
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